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如果你是個業務員，一定希望達成業績目標；如果你是經營者或業務主管，應該想要進一步強化團隊的業務實力，確保穩定獲利。

作者橫田雅俊完整分享1000位Top Sales的成功哲學，捨棄華而不實的銷售理論。

橫田雅俊在日本業務界算是傳奇人物，曾是頂尖業務員，也是頂尖業務員的推手，現任業務人員訓練顧問。與頂尖業務員的交流心得，促使他提出否定理論主義，並且重視實踐，所規劃的業務相關課程，都獲好評。

也因為從事教育訓練工作，橫田雅俊手上擁有逾1,500名優秀業務員的銷售手法與祕訣資料庫，累積成本書最實務的業務力。

他直指身為一名業務員，應該以創造財富、樂在工作為目標。

根據調查，頂尖業務人員遵循的15項不敗法則如下：

法則一　用超越對方預想的速度應對。

法則二　進行商談前要徹底準備。

法則三　透過行動解決問題。

法則四　想傳達的事，從結論開始講。

法則五　不要因為對方的反應而患得患失。

法則六　學會細心整理、打扮自己。

法則七　看穿顧客內心隱藏的想法。

法則八　透過提問讓對方進行思考。

法則九　快速轉換心情。

法則十　對數字要有負責到底的使命感。

法則11　光靠單打獨鬥，很難取得足夠的資訊。

法則12　對自己賣的產品要有信心。

法則13　用數字、例子、對比來說話。

法則14　給予客戶購買的動機。

法則15　毫不鬆懈，堅持到底。